编者按：“好卖粮、卖好粮”，让粮食藏粮于市，保障农民种粮收益。黑龙江省妇女联合会、央广网黑龙江频道在2022年《最美巾帼种粮人》系列报道基础上，联合推出《最美巾帼卖粮人》融媒体报道，聚焦全省农村妇女致富带头人中优秀卖粮人，展示“巾帼卖粮人”在延伸产业链、打造供应链、创造价值链、实现高质量创业并带动就业的典型事迹，记录她们在销售粮食、农产品过程中积极推介、组织销售、提升口碑的经验做法，引导鼓励广大妇女好卖粮、卖上价，带动农特产品上行，为促进乡村产业振兴贡献“半边天”力量。

央广网哈尔滨7月11日消息小满节气过后，龙江大地气温回暖，也是一年一度春耕的收尾阶段。要不是接到采访邀请，此时的宝清县滨北农产品经销有限公司总经理李丽萍应该在广袤的三江平原——黑龙江粮食生产的主战场，指导农户进行下一阶段的农耕作业。

(资料图)

好卖粮，卖好粮。李丽萍说，她最大的愿望就是不再让谷贱伤农，把家乡的好粮卖上好价钱。

“诚信是我的人生准则”

2017年，随着国家“稳粮扩豆”政策的调整，和日益旺盛的市场需求，李丽萍成立了宝清县滨北农产品经销有限公司，开始尝试建立黑大豆订单生产基地，引领农户和公司合作。在此之前，李丽萍一直是以小作坊的模式在经营。

“做杂粮生意是在2008年，那时候价钱是一家一家地谈，粮食是一秤一秤地称，常年和种植户一起在田间地头查看作物长势。”李丽萍回忆，当时，农户们有任何事情都给她打电话，无论什么时间，只要农户有问题，她都会耐心解答。

“从春耕到秋收，各个阶段我都会去农户的田里察看和指导，就这样一点一点地做出了口碑和信誉。”说起创业之初的经历，李丽萍心生感慨。

李丽萍（左）与种植户一起查看出苗情况（央广网发 受访者供图）

如今，李丽萍团队依然做全流程的服务，而且更加专业和及时。“我在基地组建了专业的技术团队，农户们有任何问题，都能为他们第一时间提供帮助。”李丽萍说。

李丽萍的公司经营逐年向好，靠的不仅仅是吃苦耐劳的精神和细致服务，更重要的是诚信。今年，李丽萍的公司与北大荒旗下的四个农场签约了种植面积约7万亩的订单，合作的种植户在400户左右，主要种植青仁乌黑豆，双青豆和黑黄豆。

订单农业黑豆种植基地（央广网发 受访者供图）

北大荒集团黑龙江胜利农场有限公司2017年与宝清县滨北农产品经销有限公司开始合作。从最初的第一份3000亩订单到2023年的35000亩，胜利农场有限公司副总经理刘庆国坦言是李丽萍的“实在”感动了他。“2019年，农场秋季遭受水灾，粮食的品质受到了影响，黑大豆市场不是很稳定，滨北公司依然按照托底的价格进行回收，使种植户可以更加大胆地拓展种植面积，这也促使了2020年之后，订单爆发式增长。”刘庆国说。

订单多了，农户多了，李丽萍身上的使命感和责任感就越重。“‘君子爱财，取之有道’，现在有很多人模仿我的模式，但模式是外在的，我最核心的东西是模仿不了的。”李丽萍说，诚信是她的人生准则，她时刻关注国家政策、观察市场动态，实现合作共赢。

“我知道自己的不容易，更要保证农户的利益”

“我还记得，一次收粮结束得很晚，自己又不敢在外面住，就骑车子往家走，越走天越黑，越走越害怕，就这样担惊受怕一路。”李丽萍笑着讲述，仿佛在诉说别人的经历。

虽然过往的辛酸如今可以笑着回忆，但来时的路，是她一步一个脚印走过来的。

公司的事务繁忙，农户的问题多，她每天接的最多的电话就是农户的，有时连一顿饭也吃不好，李丽萍的朋友们都戏说她的饭是就着电话吃的。

“以前收粮没有固定时间，都是掐着点跑着去接孩子放学，接完孩子到家，又急忙给孩子做饭、洗衣服，有时候油刚下锅，就来装车了。就是那时候年轻，现在肯定是做不到了。”李丽萍笑着说。

一路走来，李丽萍拥有了自己的事业，保障了种植户的利益，唯独亏欠了孩子。“年景不好的时候，有的农户的豆子质量差一些，我也按照达标的价格给，质量特别差的，达不到加工标准的，我见不得农户损失，也收回来。对于孩子，我只能管吃饱穿暖这些基本保障。儿子上学的时候等不到我们就自己回家，女儿也是经常被同学家长送回来。”李丽萍说。

李丽萍坐在曾经住过的炕上回忆往事（央广网记者 庞淼 摄）

在加工车间采访时，我们看到了李丽萍提到过的房间。“就是这个炕，以前我和我老公忙得很晚很累的时候，就睡在这里，那时候真的挺拼的，但感觉吃苦也有奔头。”李丽萍坐在炕上，陷入沉思。

多年过去，李丽萍的事业蒸蒸日上，儿子也逐渐接触公司事务，女儿成绩优异。收获幸福的同时，李丽萍依然心系广大种植户的利益。“我知道自己的不容易，更要保证农户的利益。”

“晒场、地头，都是我的舞台”

接受采访前，李丽萍和儿子刚从南方考察完市场。采访结束后，李丽萍又要赶赴基地查看出苗情况，对种植户进行技术指导。打开她的后备箱，行李箱里一直装着她的换洗衣物和洗漱用品。“因为有时候着急，来不及收拾行李就开车出发了。”李丽萍说，这就是她生活的常态。

6月4日，李丽萍在胜利农场黑豆订单基地指导根腐病预防（央广网发 受访者供图）

“刚创业的时候是一家一家去收粮，去南方的大市场挨家挨户递名片，现在好了，客源基本稳定，种植户也越来越信任我，订单量也逐年攀升。”李丽萍说，如今，可以让更多的种植户受益了。

胜利农场种植户李景春就是受益者之一。

李景春今年种了110亩地的青仁乌黑豆，全部与李丽萍的公司签的订单。李景春说，今年是他与李丽萍签订单的第三年了。“跟李总合作，春天的种子她来提供，到秋天我们把粮食收到场院，她就拉走。记得前年秋收的时候，我下午两点钟收完粮，她晚上就帮我拉走了。”李景春说。

李景春接触订单农业相对较晚，但他切实感受到了订单农业带来的实惠。“订单农业要比传统的种植更保险，不但有保底价格，市场价格超过保底价格的时候，收益就比保底价格还要高，对于我这种上有老下有小的家庭来说，解决了我的实际困难。”李景春说。

让老百姓的粮食卖上好价格，这是李丽萍不懈的追求。为此，她每天的生活总是格外忙碌：在田间地头察看作物长势，在晒场收购订单作物，到南方市场寻求合作客商……“晒场、地头，都是我的舞台。”李丽萍说。

“做杂粮行业，就要问心无愧，因为地的一头是辛勤劳作的农民，另一头是食五谷杂粮的人民。在致富路上，我有多大能力，就尽最大努力。我将身体力行，继续为乡村产业振兴贡献力量。”李丽萍说。

【“她”声音】抱团取暖卖好粮

□李丽萍

大家好，我是李丽萍，一位土生土长的农民。今天，和大家一起分享我的卖粮故事。

因农村经济落后，家里条件困难，我在收到高中录取通知书时就辍学了。怀揣梦想的我，不甘于平凡，一心想走出贫困。于是，我在2008年开始经商，做起了杂粮收购行业。

起初是小商小贩的经营模式，粮源不确定，每天起早贪黑，一家一家谈价钱，产品质量也没有保证。后来，随着国家稳粮扩豆政策的调整，还有市场需求越来越旺盛，在2017年我成立了宝清县滨北农产品经销有限公司，开始尝试做黑大豆订单生产基地，引领农户们跟公司合作。我提前支付订金，签订保底回收合同，靠着诚信经营的口碑，越来越多的种植户加入我们的团队，逐渐形成了“粮源不再是百家粮、百家价、百家质量”，突破了粮源不稳定的局限性，实现了重点加工、多区域、多品种发展模式化经营。

随着订单面积的扩大，为了确保订单种植户在售粮最佳时期能够卖上好价钱，也为了提高公司加工产能，加快卖粮速度，公司在2022年顶着资金压力，安装了第二条加工流水线，一直到2023年，公司与北大荒旗下的四个农场签约了订单种植面积约七万亩。利用农场现代化农业优势，搞“五统一”管理模式，确保了豆子的品质和产量，让种植户利益最大化。我们以公司引领市场为核心，打造全国最大的青仁乌黑豆生产加工基地，创造公司自己的品牌销售模式，真正做到了农民种得好，公司卖得好。

成功没有捷径，一分耕耘一分收获。未来我会与各大农场继续合作，抱团取暖，共同把基地做大做强。我愿做一粒豆子的搬运工，把家乡黑土地产出的好粮卖上好价钱。

监制：杨海全

策划：庞淼 马俊玮

记者：庞淼 刘夏（实习）

视频：刘夏 李晓波

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