8月29日,东方甄选开启淘宝首播。与其他主播更青睐晚上开播不同,东方甄选的开播时间选在了早上8点。对此,不少网友戏称为“东方甄选喊你上‘早八’”。开播仅一小时,东方甄选的淘宝销售额就已突破1000万元,在线人数突破210万。而在淘宝开播的同时,东方甄选在抖音及自营App的账号同样处于直播状态。从抖音到自营App再到淘宝,东方甄选多平台布局的野心已日渐显露。东方甄选日前最新发布的财报显示,截至2023年5月31日,东方甄选爆火这一年的GMV已达到100亿元。
开播一小时销售额突破1000万
(相关资料图)
8月29日早8点,主播“YOYO”开启了东方甄选在淘宝的直播首秀。根据安排,东方甄选在淘宝的首日直播共有6位主播采用轮班制的方式与观众见面。直播时间从早上8点持续至凌晨1点。其中,新东方教育科技集团董事长俞敏洪和东方甄选CEO孙东旭的直播时间为当日下午5点半至晚上7点。
记者在直播间看到,东方甄选的首日淘宝直播带货产品包括自营品、美妆产品、家电、珠宝配饰等多个品类。尽管早上8点的开播时间相对较早,但销售数据依旧表现不俗。东方甄选相关负责人告诉记者,开播仅一小时,东方甄选在淘宝的销售额就已突破1000万元,在线人数也突破了210万。据介绍,东方甄选在29日的首秀中还将带货超过300款产品。
而不走寻常路的开播时间,也让东方甄选被网友戏称为“喊你上‘早八’”“东方自习室”。
“从我个人的观感来看,东方甄选始终带有浓重的教育标签。从早上8点开始直播,一方面可以把直播时长拉满,另一方面也和东方甄选的教育标签相契合。”互联网教育专家、素履咨询创始人郁苗在接受采访时如是表示。
业务增长仍有空间
截至29日下午5点半,东方甄选淘宝账号粉丝数已达到116万,累计在线观看人数也已突破1000万。而在抖音及自有App平台,隶属于东方甄选的系列矩阵账号同样在开播。其中,“东方甄选”抖音直播间的在线人数在5000人左右;自有App“会员店”的在线人数则为500左右。
从抖音到自有App再到淘宝,东方甄选的直播版图正不断扩大。针对东方甄选的直播布局战略,孙东旭曾在日前的财报业绩交流会上表示,无论是抖音、淘宝还是其他平台,每个平台的用户群体、用户画像以及各平台的优势均有明显差异,东方甄选会始终坚持开放的态度,坚持多平台发展。
东方甄选最新财报显示,2023财年(2022年6月1日至2023年5月31日),东方甄选持续经营业务实现营收45.10亿元,净利润9.71亿元。报告期内的商品交易总额(GMV)为100亿元。这其中来自抖音的GMV占到了绝大部分。同时,东方甄选整体自营品及直播团队人数已达到1103人,其中供应链和产品团队达到346人。
“作为一家有战略雄心的企业,东方甄选不会希望自己受制于任何一家平台。”郁苗分析指出,目前的东方甄选已经是一家体量较大的流量主,需要到更大流量的平台上持续反复变现。“他们会利用不同平台以及自身的关注度、话题度贯通各个平台,同时进行自己的自营。”
在郁苗看来,尽管2023财年东方甄选的GMV已达到100亿元体量,但从直播电商行业整体的增长态势和东方甄选自身来看,东方甄选仍存在一定业务增长的空间。“此前的东方甄选是从教育板块扩充到农产品类的带货,未来他们还有可能扩充到文旅类,或是和各地开展落地合作,扩大自身的业务范围。”
据天眼查信息显示,新东方旗下的北京新东方文旅有限公司已于近日成立。东方甄选关联公司东方优选(北京)科技有限公司经营范围则新增旅游开发项目策划咨询、非物质文化遗产保护、票务代理服务、旅游业务、住宿服务等。此外,北京新东方迅程网络科技有限公司的经营范围已新增旅客票务代理、旅游业务、住宿服务等。对于下一步的业务增长,新东方的布局正开始提速。
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